当客户表示已经有保险时，作为保险代理人，您可以采取以下步骤来应对：
了解现有保单详情
请求客户提供现有保单的具体信息，包括保险类型、保额、保障期限、缴费情况等。
评估保障是否全面
分析客户现有的保险是否覆盖了所有必要的风险，如医疗、意外、养老等。
考虑客户的家庭状况，包括家庭成员的保险需求。
提供专业建议
根据客户的实际情况和需求，推荐适合的保险产品或调整现有保单。
如果客户已有足够的保障，可以介绍具有投资分红功能的两全保险产品。
沟通保险的局限性
实事求是地介绍保险产品的局限性，避免夸大其词。
强调社会保险和商业保险的互补性，以说服客户可能需要额外的商业保险。
建立长期关系
通过专业服务赢得客户的信任和认可。
鼓励客户加保或推荐家人购买保险。
持续跟进
如果客户对保险产品有疑问或需要更多帮助，持续跟进直至问题解决。
通过以上步骤，您可以更好地理解客户的需求，提供专业建议，并努力建立长期的客户关系
