销售皮草时，以下是一些关键步骤和技巧，可以帮助你更有效地进行销售：
销售心态与准备
良好的心态
认识到高端皮草的价值，并认可品牌。
不要急于推销，而是考虑顾客的需求。
了解产品
注意产品的商标、产地、生产厂家信息。
熟悉每件皮草的特点，如颜色、款式、板型、工艺等。
寻找目标顾客
分析顾客需求
理解顾客寻找的皮草类型，如狐狸毛适合时尚度高的顾客，貂皮适合追求品质感的顾客。
观察顾客行为
注意顾客的目的性和行为，以便提供个性化的服务。
销售步骤
介绍价值
强调原料的产地、级别品种。
顾客体验
建议顾客触摸感受皮毛的柔软度、丰厚感、顺滑度、密度等。
演示与鉴别
演示皮草鉴别步骤，提高顾客的兴趣。
试穿与舒适性
鼓励顾客试穿，强调皮草的舒适性和稀有性。
赞美与象征
赞美皮草的高贵华丽和高档次，强调其作为身份的象征。
原产地与保值
强调皮草的原产地和保值能力。
细节关注
引导顾客观察细节，如扣子等辅料或工艺。
服务细节
产品展示
轻拿轻放皮草产品，体现尊贵感。
售后服务
提供专业护理建议，并告知保养注意事项。
额外提示
产地选择：优选美国、加拿大、丹麦、芬兰等地生产的原料。
砍价技巧：可以先砍一半的价格，再逐步协商。
产品保养：提示顾客到专业护理机构进行保养。
通过以上步骤和技巧，你可以更好地销售皮草，同时提供优质的顾客服务。
