医药代表是医药企业派驻医院的销售代表,主要职责有以下几个:
一、促进药品销售。医药代表的主要任务就是通过拉客户(医生) 为企业促进药品销量。
二、提供医学信息。医药代表向医务人员介绍企业的药品信息,临床研究数据等,影响医生处方选择。
三、吸引客户注意。医药代表通过赠送生活用品、培训及餐饮等方式,吸引医务人员注意企业药品。
四、反映市场信息。医药代表会从医院工作中取得市场信息,及时反馈给企业用于产品规划。
五、服务常规客户。医药代表定期拜访医务人员,解答疑问并提供服务,维系企业客户关系。
六、参与临床决策。有些医药代表会参与医院的临床工作和决策,影响医院药品采购及使用。
总的来说,医药代表需要熟悉企业药品,能有效向医务人员介绍并促进用药。通过各种方式塑造企业品牌影响,从而增加医院的药品采购量。
但医药代表的行为也备受争议,部分医药代表过分赠送影响医务人员的决策。
